Desarrollo de la clase 2: Por Mara Javier Villamizar

GERENTE DE VENTA

Es la persona que se encarga de construir una estrategia con un fin 100% exitoso, aprovechando todo el talento humano disponible, el respeto, disciplina, constancia, comunicación, actitud, aptitud, etc. Buscando siempre las colaboraciones mutuas con un mismo fin específico.

PERFIL DEL GERENTE DE VENTA

·         Formación universitaria.

·         Proactivo.

·         Joven.

·         Decisión.

·         Competencia.

·         Planificación.

·         Relaciones humanas.

·         Valores.

·         Principios.

FUNCIONES BÁSICAS

·         Selección.

·         Vinculación de clientes potenciales.

·         Atención de clientes actuales.

·         Preparar planes y presupuestos de ventas.

·         Establecer metas y objetivos.

·         Calcular la demanda y pronosticar las ventas.

FUNCIONES ESPECÍFICAS

·         Conocimiento de los clientes.

·         Conocimiento de los productos.

·         Ventajas competitivas.

·         Ejecución en plan de ventas y visitas.

·         Conducir el análisis de costo de ventas

·         Monitorear el departamento.

·         Evaluación del desempeño de la fuerza de ventas.

GERENTE DE PRODUCCIÓN

·         Mercadotecnia.

·         Publicidad.

·         Propaganda.

·         Administrativa.

·         Plan de producción.

·         Control de calidad.

·         Promueve productos.

FUNCIONES DEL GERENTE DE PRODUCCIÓN     

·         Desarrollar.

·         Innovar.

·         Promueve el producto.

·         Posicionamiento del producto al igual que vender el producto.

·         Introducción al mercado.

·         Medición del trabajo.

·         Métodos del trabajo.

·         Ingeniería de producción.

·         Análisis y control de fabricación o manufactura.

·         Planeación y distribución de instalaciones.

·         Administración de salarios.

GERENTE DE PROCESOS

La gerencia por procesos es hoy en día  uno de los conceptos administrativos más relevantes dentro de las organizaciones, pues en la medida que éstos sean gerencia dos acertadamente, los resultados serán directamente proporcionales a dicha gestión.

Dirigir y controlar los procesos de acuerdo a los requisitos establecidos para los productos, servicios, procesos y materias primas son garantía de lograr las metas que diariamente se fijan las organizaciones.