Desarrollo de la 2da. Clase Dorielvis Montilla

Siendo un Gerente la persona que dirige, orienta, guía, controla y administra cualquier sociedad. En este contexto definiré de manera muy sencilla pero clara de lo que significa un gerente de ventas, de producción y procesos; que aunque parezcan muy similares sus desempeños son totalmente diferentes.

Gerente de Ventas:

Es una persona estratega que altamente preparada y formada cuenta con características esenciales (dirige, planifica, diseña y controla los planes de ventas) y se encarga de vender los productos y servicios de una empresa.

Perfil del Gerente de Ventas:

• Preparación profesional
• De espíritu joven preferiblemente entre edades comprendidas en 23 años a 28 años.
• con competencias gerenciales: Honesto, catalizador, con toma de decisiones y ejecución de las mismas, planificación, buenas relaciones humanas y comunicación asertiva.

Funciones del Gerente de Ventas:

• Recluta, selecciona y capacita a los vendedores a su cargo.
• Establece metas y objetivos para su equipo de trabajo.
• Prepara los planes y presupuesto de sus productos/servicios para sus ventas.
• Conoce el mercado y su demanda.
• Compensa y motiva a sus vendedores.

"Generalmente cuando mas profesionales sean los vendedores, mas profesional sera la gerencia" 

Benson P. Shapiro. administración del progra de venta.

Gerente de Producción:

Es la persona preparada y responsable de la parte productiva de la empresa; quien planifica y administra la producción y su materia prima utilizando métodos y controles de calidad para promover los productos y servicios.

Perfil del Gerente de Producción:

·         

Formación universitaria.

·         Conocimientos sobre gestión de producción.

 

·         Conocimientos sobre elaboración de nuevos proyectos y su rendimiento en las inversiones.

·         Conocimientos sobre sistemas de calidad en la productividad.

·         Conocimientos sobre organización, gestión y manejo de equipos de personas (dirección de personal y administración de empresas).

·         Organizado y metódico en su trabajo.

·         Analítico y reflexivo en las decisiones importantes y solidas.

·         Con tacto excelente para tratar con personal tradicional y nuevo.

Funciones del Gerente de Producción:

· Organiza y da seguimiento a la ejecución del ciclo de producción evaluando que cumpla con el sistema de calidad.

·       Responsable en el buen funcionamiento del área productiva.

·       Optimiza y planifica los recursos productivos.

·        Promueve un plan de calidad en toda el área a su cargo.

·        Desarrolla y trata los planes a corto, mediano y largo plazo teniendo en cuenta las tendencias  de mercado.

·        Da seguimiento a la evolución de la empresa, teniendo en cuenta la rentabilidad.